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Le pubblicità natalizie che sono rimaste nel cuore degli italiani e come crearne una tutta tua

Il Natale è arrivato e con sé tutte le sue pubblicità a tema.

Sapete qual è la parola d'ordine per creare una pubblicità che rispecchia a pieno il Natale e la sua magica atmosfera? 

L'emozione

Il Natale è magia, emozione, gioia, famiglia e una sorta di viaggio nel tempo in cui si torna bambini.

Una famosa pubblicità che tutti conosciamo è quella della Coca Cola, per dirne una; Luci, magia, Babbo Natale...tutta l'atmosfera del Natale in un unico contesto.

La pubblicità Natalizia deve creare un emozione nella mente e nel cuore di chi guarda. Deve mostrare non solamente un prodotto, ma una filosofia fatta d'amore per la famiglia e per le vere gioie della vita che sono i nostri cari e il nostro amore per loro.

Non a caso, tutte le pubblicità Natalizie portano lo stesso significato, vedi le tante pubblicità sui panettoni. Cosa mostrano oltre, ovviamente, il panettone?

Mostrano famiglia e calore. Mostrano amore.

Ecco come bisogna sviluppare una campagna pubblicitaria Natalizia

La base per creare una buona Campagna di Natale è fondare il tuo messaggio sulla gioia e sull'amore del Natale.

Quindi, gli elementi base sono:

  • Amore
  • Famiglia
  • Atmosfera magica Natalizia
  • Una storia che possa emozionare

Una storia che possa emozionare, chiariamo meglio

Uno spot pubblicitario basato sulle emozioni, si basa di una micro storia, come un ritrovo di amici o parenti lontani, un bambino che attende con ansia l'arrivo di Babbo Natale o un uomo che finalmente torna a casa stanco dal lavoro e si trova catapultato in un mondo magico dove tutto può succedere...o magari una persona un po' "grinch" che ricomincia ad amare il Natale. 

In sostanza, il protagonista dello spot non deve essere il vostro prodotto, ovviamente va mostrato come simbolo di unione di una famiglia o come apprezzamento da parte di Babbo Natale, ma la reale protagonista è l'emozione che trasmettete al vostro pubblico.

Per qualunque richiesta di assistenza, siamo sempre a completa disposizione...sia se volete creare una campagna Natalizia che per qualunque altro servizio per il web, basta solo premere il bottone sottostante per richiedere una nostra consulenza senza impegno.

 

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Buon Natale a tutti voi!

L'importanza delle PR nella tua strategia di marketing

Quanto influiscono le pr sul tuo successo? Iniziamo parlando intanto di cosa sono queste PR

 

Cosa sono le PR?

 

PR= Pubbliche relazioni, sono le figure fisiche che si occupano di portare avanti dei servizi stampa, proprio come dei veri giornalisti.

 

Le pubbliche relazioni, si relazionano appunto con giornali, partecipano alle fiere per portare alla conoscenza di quanta più gente possibile il vostro servizio o prodotto innovativo e lavorano esclusivamente in offline.

 

In sostanza, si occupano di creare un legame forte con il pubblico fisico.

 

È un’ottimo modo per presentare un progetto o un’azienda.

 

Come scegliere bene il proprio team di PR?

 

Il team di PR deve saper parlare bene e in maniera persuasiva, in primis, deve attrarre il pubblico e mantenerlo attento.

 

Deve creare valore attorno all’azienda e di conseguenza portare all’aumento dell’autorevolezza del Brand che si sta presentando.

 

Sono il collante offline tra il cliente e l’azienda.

 

Avete presente le fiere, quando girate tra i vari stand e trovate in ogni stand alcune persone che vi parlano dei loro servizi mostrandovi brochure, video e biglietti da visita? ecco, quelle sono Pubbliche relazioni.

 

Le PR sono uno dei tanti strumenti di Marketing da inserire all’interno della propria strategia, per una copertura più ampia che va oltre il lavoro esclusivamente online.

 

Hai un team di PR per la tua azienda? pensaci...può essere davvero fondamentale per il tuo brand.

 

Contattami senza impegno per ricevere un consulto sulla migliore strategia per il Marketing della tua azienda. Basta solo cliccare sul bottone sottostante.

 

Alla prossima!

 

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Cosa vogliono, esattamente, i clienti dai tuoi servizi

Cosa vogliono, esattamente, i clienti dai tuoi servizi? è una domanda che pongo spesso ai miei clienti, in fase di consulenza.

 

La domanda non è posta così a caso, ma serve a valutare e/o a migliorare quelli che sono i punti di forza che maggiormente portano l’utente a fidarsi del tuo lavoro e, di conseguenza, della tua azienda.

 

Se vendi calze di lana, cosa vogliono i tuoi clienti? per lo più vogliono delle calze morbide, che non abbiano cuciture fastidiose e che tengano i piedi belli caldi.

 

Sono i punti di forza del tuo servizio? se è si, bene, risaltali!

Non lo sono? allora lavoraci su!

 

Un’azienda vicina alle necessità dei suoi clienti è un’azienda che viene valutata migliore.

 

I clienti hanno bisogno di sicurezza quando decidono di spendere i propri soldi.

 

Prova a riflettere sul tuo comportamento quando acquisti...su cosa ti basi? perchè prendi quella decisione? Cosa ti convince a passare all’azione?

 

Ecco, indossare i panni dei tuoi clienti diventa doveroso quando si tratta di vendere.

 

A chi stai vendendo?

Perchè?

Cosa offri di meglio rispetto ai tuoi competitor?

 

No, non ti far venire in mente che per avere successo bisogna abbassare i prezzi per sembrare più appetibili ai clienti perché sei completamente fuori strada.

 

Vuoi essere un’azienda che vende qualità o essere quella che costa poco?

 

Prezzo minore = svalutazione della qualità...ed è la strada più lontana per il successo.

 

Qui torniamo ad un’altra delle famose domande che pongo ai miei clienti, in fase di consulenza…

 

perché dovrebbero acquistare da te?

 

La maggior parte delle volte, giuro, non è semplice rispondere...molti imprenditori sono ancorati ai tempi in cui bastava alzare la saracinesca per assicurarsi un buon numero di clienti.

 

I clienti non arrivano e la colpa è allora della crisi…

 

ma non è così, molto spesso…

 

molto spesso è colpa del marketing che manca, della mancata analisi del tuo target di clienti o della scarsa conoscenza di ciò che fanno i tuoi competitor.

 

Conoscere ciò che succede intorno alla tua attività, è la base fondamentale per creare una strategia di marketing.

 

Senza marketing, oggi, le aziende sono purtroppo destinate a fallire.

 

Anche le più grandi aziende vanno avanti con il marketing, dagli spot pubblicitari, agli eventi con protagonista il personaggio più di spicco del settore, dalle pubblicità online, dagli articoli sul blog.

 

È il mix di tutti questi strumenti che rendono un’azienda di successo, la strategia di marketing li deve comprendere tutti.

 

I tuoi clienti vogliono informazione, presenza, qualità, vogliono potersi vantare in giro dell’acquisto fatto e non sentirsi dire “che fesso che sei…”

 

Un cliente che si vanta è un ottimo potenziale per portare nella tua azienda anche nuovi potenziali clienti. 

 

Ed è su questo che dobbiamo lavorare.

 

La tua azienda ha una strategia di marketing ben strutturata o stai aspettando che i clienti crescano sugli alberi?

 

Scopri cosa serve davvero alla tua azienda chiedendomi una consulenza, ti basterà solo cliccare sul bottone sottostante.

 

Alla prossima!

 

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Focalizzazione...fissati nella mente dei tuoi clienti!

Uno dei più grandi errori che commettono le aziende è quello di non focalizzarsi.

Cosa significa “Focalizzazione”?

Focalizzazione non è altro che identificare una propria nicchia di mercato di cui essere il leader.
Cosa fanno i tuoi competitor? e soprattutto cosa non fanno o fanno male? ecco prendi ciò che non fanno o fanno male e trasformalo nel tuo elemento di forza.
Sulla base di questo elemento di forza creerai il tuo messaggio da fissare nella mente della tua nicchia.
Dovranno considerarti il leader di quello specifico settore e tuo compito è quello di dirglielo in ogni modo possibile.
Sito web, articoli sul blog, materiali di marketing come lettere di vendita, mail o sms marketing...ogni strumento va sfruttato al meglio per fissarsi nella mente del potenziale cliente.


Sembra tutto impegnativo e complicato...e si, lo è.
Ed è per questo che esistono professionisti del settore che si occupano di collaborare con te per rendere ogni processo più semplice.

Quali sono le azioni da svolgere per focalizzarsi tra la folla dei competitor?

● Analizza il tuo mercato
● Analizza i tuoi competitor e come lavorano
● Scopri le loro falle e falle diventare un tuo punto di forza
● Crea il tuo materiale di marketing dove la tua persona deve diventare l’esperto del settore
● Fissalo nella mente dei tuoi potenziali clienti sfruttando ogni canale possibile


Sii diverso dagli altri, sii il più forte, sii migliore.

La gente cerca il basso prezzo solamente quando non trovano la qualità.
Se ti reputano una figura esperta che offre servizi di reale qualità, fidati che non tratteranno più sul prezzo come hanno sempre fatto.
Sai perchè la gente continua a comprare l’iphone? perchè lo reputano il migliore smartphone di sempre, a scatola chiusa.
Steve Jobs ha valutato quella che doveva essere la sua nicchia, un target di clienti con i soldoni, ha visto ciò che i suoi competitor facevano e soprattutto cosa non facevano.
Cosa non facevano i competitor di Apple, nel 2007, anni di uscita del primo iphone? non facevano gli smartphone touchscreen!
Chi è appassionato Apple, come me, lo ricorda bene “un telefono, un computer e un lettore musicale su un solo dispositivo”
E Steve Jobs lo ha fatto.

Un prodotto diverso, migliore per la sua nicchia studiata.
Ciò che ne è venuto fuori beh, lo sai già…
Ecco cosa devi imparare da Steve Jobs
Devi imparare che la tua figura deve diventare l’autorità, l’esperto che vuole rivoluzionare il suo settore con soluzioni diverse e migliori.
Cosa fai tu di diverso e di migliore rispetto i tuoi competitor? sappi che moltissimi imprenditori, l’unica cosa che hanno di diverso e allettante rispetto gli altri è il prezzo basso.
Prezzo basso = qualità scarsa
E a nessuno piace spendere per un servizio scarso, fondamentalmente, a meno che non hanno altra alternativa per risolvere il loro problema.
E se tutte le soluzioni che trova sono uguali, perchè spendere di più? cosa gli cambia?
Ecco perché è importante in una buona strategia di Marketing, parlare di focalizzazione, per smettere di pensare solo a quanto abbassare il prezzo pur di acquisire clienti.
Tu devi vendere qualità, non essere la scelta più economica.
Chi si svende, svaluta il proprio lavoro e la propria attività.
Secondo te la tua azienda vale? se lavori solo sui prezzi beh, forse non vale abbastanza.
O forse non hai mai avuto una strategia ben affinata di Marketing.
In ogni caso non è di certo colpa tua, sicuramente ti sarai affidato a qualche sedicente marketer che oltre le campagnucce non ti ha mai parlato di focalizzazione o strategia.
Non sei il primo e non sarai nemmeno l’ultimo, purtroppo.

Voglio darti un’importante opportunità per parlarne meglio, per capire realmente cosa serve alla tua azienda in questo preciso momento.

Sono riuscito a recuperare un po’ di tempo dopo aver concluso un importante lavoro di cui vado fiero e voglio offrirlo a te. Ti offro una consulenza completamente GRATUITA per parlare della tua azienda e di cosa ha bisogno.

Ti va di fare una chiacchierata da imprenditore a imprenditore?
Basta buttare soldi e basta con le inutili chiacchiere, è ora di lavorare sul serio e di portare la tua azienda ad un livello superiore.
Clicca sul bottone sottostante per prenotare la tua consulenza.
Ma fai presto, il tempo che ho non è moltissimo e potrò dare consulenza gratuita solamente a 10 persone. Ti aspetto!

 

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Come il web può aiutare le aziende a tornare in pista

 

Portare la tua azienda non web non si limita (e non deve limitarsi) al solo sito web e paginetta facebook dove inserire un buongiorno ogni tanto.

Per ottenere dei reali vantaggi sul web occorre una strategia di Marketing completa e dettagliata, passo dopo passo, che accompagna l’utente dallo scoprirvi fino al farlo acquistare.

Non pensare che l’utente trovi il tuo sito e subito sia lì pronto con la carta di credito in mano a comprare perché non è assolutamente così, anzi….su 10 utenti solo 1 probabilmente sarà più propenso ad acquistare in maniera diretta.

Compito del Web Marketing è quello di aumentare la percentuale di utenti paganti.

 

Come attuare una strategia di Marketing che possa soprattutto in questo momento aiutarvi a non cadere nel baratro della crisi?

Per prima cosa bisogna focalizzarsi nella mente dei potenziali clienti con un servizio di punta.

Se riesci ad entrare nella mente dei tuoi potenziali clienti ed è a te che pensano nel caso dovessero avere bisogno del tuo servizio, sei già ad un grande passo dal successo.

Prendila un po’ più larga del solito “compra, compra, compra” che ormai lascia il tempo che trova ed è solo garanzia di fallimento.

Conquista la fiducia dei tuoi potenziali clienti coltivando la loro curiosità ed il loro interesse verso la tua soluzione al loro problema.

Sii come un amico che vuole aiutarli, vuoi dare loro una soluzione e la tua è proprio la soluzione definitiva. Devono scegliere te.

Crea un video e parla della tua azienda e della tua soluzione, mostrati come l’esperto che sei e fissati nella mente di chi ti ascolta.

Devi essere tu la figura autorevole per la tua soluzione, la migliore soluzione al problema che vuoi risolvere.

Il tuo video deve essere lo step iniziale per acquisire autorevolezza ed interesse.

Una volta conquistata la tua fettina di interessati, puoi portarli allo step successivo, ovvero dentro un tuo funnel che possa portare l’utente a compiere un acquisto.

Invia loro del materiale aggiuntivo che possa arricchire la loro esperienza, crea un legame più forte con loro portandoli ad iscriversi dentro la tua piattaforma per membri, proponi loro un’offerta esclusiva che li faccia sentire speciali…

Ma soprattutto: non abbandonare mai un potenziale cliente, se non compra oggi e non comprerà domani...potrebbe farlo dopo domani!

Soprattutto in questo periodo storico importante, a causa delle aziende chiuse, molti clienti e potenziali clienti si allontanano se non vengono “coccolati”.

Un pubblico caldo, ovvero che ti conosce, potrebbe trasformarsi in tiepido a causa di competitor o dal tuo allontanamento dalla vita online.

Ecco perché è importante mantenere comunque un contatto; con una mail, con un sms, con dei video corsi o con un libro…

In questo modo i tuoi clienti e potenziali clienti non ti dimenticano, aumenterai il tuo grado di autorevolezza e alla prima occasione utile sarai tu la loro scelta.

La crisi non deve essere la scusa per mollare il marketing! anzi, è proprio in questi momenti che il marketing deve pompare a bestia!

 

Facciamo un esempio concreto:

Una palestra, attualmente chiusa...come può affrontare questo periodo e avere delle entrate per sopravvivere?

Beh, chi ama il fitness non vuole rinunciarci, ecco perché potrebbe essere una buona idea creare dei mini corsi per chi, ad esempio, vuole snellire il girovita!

Porta i tuoi potenziali clienti ad iscriversi al tuo minicorso, ad un piccolo prezzo potranno acquistare il corso completo o corsi di approfondimento.

Invia loro dei nuovi consigli aggiuntivi e magari portali ad acquistare un tuo prodotto più ad alto costo per completare il percorso.

Magari qualcuno di questi potenziali clienti, ricordandosi dei tuoi servizi e di quanto li abbia aiutati, verrà un domani in palestra ad iscriversi ;)

 

La tua strategia di Marketing, adesso, a che livello è? è adatta ad affrontare questo difficile periodo o ha forse bisogno di una rivisitazione?

 

Richiedi una nostra consulenza, ti aiuteremo a costruire una strategia di web marketing su misura!

 

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Web Marketing, le novità del 2021

Il Web Marketing è in continua evoluzione, non è un lavoro che messo in atto una volta dura per sempre, anzi.
Proprio la strategia Marketing della tua azienda deve essere soggetta a periodici aggiornamenti dati i costanti aggiornamenti del settore e dei motori di ricerca.
Ecco che in questo articolo parleremo delle novità che nel 2021 dovranno necessariamente essere implementate all’interno della vostra strategia di Marketing aziendale, in modo tale che la visibilità e gli obiettivi acquisiti e prefissati non subiscano cali.

La prima novità è il mobile first, di cui abbiamo parlato in questo articolo.
Il mobile è ormai a tutti gli effetti il dispositivo più utilizzato sul web.
Il vostro sito web DEVE quindi essere necessariamente ottimizzato al massimo per dispositivi quali smartphone o tablet in primis, successivamente andrà ottimizzata anche la visione su computer e portatili.

 

I video continuano ad essere lo strumento con maggiore interesse da parte degli utenti, ecco perché le strategie video continuano la loro scalata ed ecco perché è importante implementarli all’interno di una strategia.
Se vuoi saperne di più sull’importanza dei video all’interno di una strategia di web marketing, abbiamo per te un articolo completo che potrai trovare cliccando qui.

 

I contenuti all’interno del blog continuano ad avere una rilevanza fondamentale ma con alcuni nuovi accorgimenti.

I muri di testo, per quanto utili ai fini seo ed interessanti per chi legge, portano nel tempo ad una maggior perdita di concentrazione da parte di chi legge.
Chi vi legge, perde concentrazione dopo soli 20-30 secondi.
Ecco perché diventa necessario arricchire il vostro testo con immagini, grafici, con contenuti interattivi che riportano all’attenzione il vostro utente.
In questo modo il vostro utente acquisirà tutte le informazioni che volete dargli con un maggior tasso di conversione successivo.

Il nostro scopo principale è sempre lo stesso, vendere, e dobbiamo attuare tutte le strategie possibili per rendere l’azione di acquisto più semplice e veloce possibile.
Se una trattativa di vendita può essere un processo complicato, perché non automatizzare alcuni dei passaggi più semplici, come ad esempio la presentazione del servizio?

Ecco come possono essere sfruttati i bot.

I Chatbot, intelligenze artificiali che interagiscono con gli utenti proprio come fosse un umano, ci vengono in soccorso.
Alcune semplici informazioni come servizi, presentazioni di un prodotto o servizio o informazioni generiche su come acquistare, possono essere svolte senza problemi dal bot.
In questo modo vi verrà tolta una parte di lavoro che vi farà guadagnare del tempo prezioso che potrete sfruttare per altre mansioni.

I Bot possono essere implementati sia all’interno di un sito web che all’interno delle proprie pagine social, sono sempre attivi e sempre a disposizione per gli utenti potenzialmente interessati alle vostre proposte.

 

Come per gli scorsi anni, continua a valere la regola dell’interazione tra azienda e cliente.

Le aziende irraggiungibili, con cui è impossibile comunicare in caso di necessità, sono destinate a stancare.
L’utente, se ha bisogno di voi, deve trovarvi.
Provate a pensare ad una compagnia telefonica per esempio; avete un problema con la vostra connessione internet e in alcun modo si riesce a raggiungere, né telefonicamente, né tramite la pagina social…
Cosa porta questo? solamente ad un cliente scontento che non si farà troppo problemi a guardarsi intorno in cerca di una nuova offerta.
Il vostro customer care deve essere sempre presente e pronto, il cliente va sempre “coccolato” e fatto sentire speciale e al sicuro.

Non commettete errori con i vostri clienti e non metteteli da parte per acquisirne di nuovi.
I vostri clienti acquisiti sono la vostra più grande risorsa, sono i vostri più grandi amici ma possono anche diventare i vostri più grandi nemici.
Un cliente scontento è più predisposto a rilasciare critiche e commenti negativi pubblici e si sa, una cattiva reputazione è indelebile.

Ma se lavorerete nel modo giusto avrete clienti soddisfatti di avervi scelti e in più acquisirete anche quei clienti ossessionati dalle recensioni.
Acquisire un cliente non è così semplice, bisogna attuare una strategia dedicata solo a loro, saperli emozionare, saper essere la soluzione al loro problema e risolvere tale problema meglio di come lo farebbero i vostri competitor.
In sostanza, il cliente va influenzato, positivamente ovviamente.

Ecco perché da qualche tempo a questa parte vengono presentati dei personaggi di spicco a pubblicizzare prodotti e servizi, gli “Influencer”.
Personaggi amati e apprezzati dal pubblico target a cui ci si vuole rivolgere.

Un esempio? Chiara Ferragni che pubblicizza uno shampoo.
Il target è sicuramente composto da donne che vogliono risplendere, vogliono rendersi più belle, e Chiara è sicuramente un’ottimo esempio di bellezza e cura del proprio aspetto.
“Voglio avere anch'io i bei capelli di Chiara e questo shampoo, se lo dice lei, fa ciò che promette”
Ecco che l’utente, in questo modo, cercherà il vostro prodotto e sarà più predisposto ad acquistarlo.

Ma come cercano gli utenti, oggi, i prodotti o le informazioni che desiderano?
Lo cercano tramite i social, tramite i motori di ricerca digitando ciò che stanno cercando…

Ma adesso sta prendendo sempre più piede un’alternativa al digitare, scrivere ciò che si sta cercando.

 

Adesso è molto più probabile che chi cerca qualcosa lo fa tramite “ricerca vocale”.
“Ehi Siri/Ok Google cercami lo shampoo per avere i capelli lisci perfetti”.
Ed ecco che la ricerca viene avviata mostrando tutti i risultati collegati.
Questa è una novità seo, ovvero l’implementazione della ricerca vocale.
Se non viene impostata a dovere la ricerca vocale per i propri risultati, questi non saranno trovati in fase di ricerca, magari verranno trovati i vostri competitor.

 

Ecco perché è sempre importante essere aggiornati con tutti gli aggiornamenti web marketing.
Siete abbastanza aggiornati o avete bisogno di una rinfrescata?
Il nostro staff è a vostra completa disposizione per qualunque vostra richiesta, basta solo inviarci una mail cliccando qui.

Alla prossima!

Scopri come rendere automatiche le mansioni più noiose

Diciamoci la verità, ci sono processi di lavoro davvero noiosi e snervanti.
Un esempio? la vendita.

L’ansia di essere perfetti, di piacere, di riuscire a strappare un contratto...un tempo era fondamentale ma oggi è possibile anche farne a meno, manualmente parlando.

Ecco infatti che il digitale ci viene in soccorso e oggi voglio spiegarti come rendere automatiche tutte quelle azioni che se ieri ti riempivano la giornata senza stop, oggi potrai farne a meno e godere di qualche minuto in più di relax.

Ti spiegherò portandoti direttamente un esempio concreto, reale, di un’azienda che dal porta a porta è riuscita ad automatizzare i suoi processi di vendita.

Ecco a voi Tommaso, titolare di un’azienda di materassi

Tommaso ed i suoi venditori facevano vendita porta a porta ed ogni giorno era una sfida faticosa.
Suonavano il campanello, speravano in una risposta e soprattutto speravano di venire ascoltati e convincere l’utente all’acquisto.
9 volte su 10 era un totale fallimento, nessuno voleva aprire la porta, la gente si scocciava di questo piombare in casa all’improvviso e soprattutto erano in pochi a valutare un acquisto.

Cosa ha quindi deciso di fare Tommaso?
Stanco di tutta questa situazione, che oltre al nervosismo, stava portando via troppo tempo alla sua vita, decide di chiedere una consulenza mirata all’Agenzia Blu Innovation Media che si occupa di comunicazione.

Che lavoro è stato fatto con Tommaso?
Innanzitutto è stato fatto un quadro ben studiato sul suo target.

Chi è il suo cliente ideale? a chi vuoi vendere i tuoi materassi? perché dovrebbero acquistare da te?
Tommaso ci dice che i suoi materassi sono fatti di un materiale innovativo che aiuta soprattutto una clientela che soffre di dolori alla schiena.

Chi soffre di dolori alla schiena?
Da una ricerca fatta su un campione di 200 persone a cui è stato chiesto, è stato constatato che a soffrire di dolori alla schiena erano per la maggior parte persone dai 35 anni a salire, soprattutto donne in questo specifico caso.

Cosa è stato quindi deciso con Tommaso?
Scrivere per loro una lettera di vendita (come se si parlasse dal vivo) basata sul loro bisogno specifico; un testo diverso, per uomini e per donne.

  • Riconoscere il problema
  • Parlare del problema per entrare in empatia con l’utente
  • La soluzione
  • Perché scegliere proprio questa soluzione
  • Presentazione dell’azienda
  • Chiamate all’azione per l’utente per ricevere informazioni o acquistare subito sulla soluzione (per ricevere informazioni o acquistare, dovranno lasciare dei dati che verranno custoditi all’interno di database protetti e visibili solo per l’azienda)

Questa lettera di vendita, viene inviata alla nostra utenza ideale stando seduti davanti un computer, che è sicuramente meno faticoso di prendere l’auto e fare un giro di tutte le case.

A differenza della vendita porta a porta che una volta finita la conversazione ci si saluta e a mai più, la lettera di vendita inviata online permette di avere dati preziosi sull’utenza.

  • Nome e cognome
  • Indirizzo email
  • Numero di telefono
  • e molto altro ancora...

Dati che sarà possibile poter riutilizzare anche in futuro.

Chi ci lascia i propri dati, sono utenti potenzialmente interessati e non possiamo di certo lasciarceli sfuggire!
Ignorare utenti interessati è come buttare via soldi!

Con il digitale sai a chi vuoi vendere, sai già da subito chi può essere interessato e dedicarti direttamente agli utenti interessati senza perdere tempo prezioso con i “no”.

Come possiamo utilizzare questi preziosi dati che ci lasciano i nostri utenti?

Sono molteplici gli utilizzi che è possibile fare con questi dati, sempre nel pieno rispetto della privacy, 

  • Possono per esempio essere inseriti all’interno di una sequenza di mail con informazioni utili e offerte esclusive
  • Possono essere raggiunti tramite campagne pubblicitarie mirate
  • Possono ricevere sms esclusivi
  • e tanto altro ancora.

È importante usare i dati degli utenti? SI!

Perché se si dimostrano interessati ma non ancora pronti all’acquisto, raggiungerli nuovamente con email, sms con BluPlatform e campagne pubblicitarie specifiche e appetitose, potranno sentirsi più sicuri e invogliati all’acquisto.

Così Tommaso ha realizzato insieme all’azienda questo processo di vendita che va:

  • Dall’invio di una lettera di vendita alla sua clientela ideale
  • I dati ricevuti dagli interessati finivano in una sequenza di email fino ad arrivare all’acquisto
  • Chi acquista esce da quella sequenza di mail per entrare in un altra con email ed sms di offerte esclusive e vantaggiose per futuri acquisti (come un cuscino coordinato per il collo)
  • Chi invece ancora non si decide ad acquistare continua a ricevere mail che possano invogliare ad agire.

 

Cosa ha guadagnato Tommaso in tutto questo? 

TEMPO PREZIOSO!
Che può sfruttare per altre attività in azienda, per stare a casa in famiglia e per dedicarsi ai suoi hobby di fai da te.

SOLDI
La benzina costa e andare in giro per la città per ricevere dei no beh...vale questa spesa?

SALUTE MENTALE
La famosa “ansia da prestazione” era ormai solo un ricordo. Lavorava il web per lui e l’unica cosa che Tommaso doveva fare era Fatturare senza perdere tempo prezioso e soldi preziosi.

 

La tua azienda è differente
Nessuna azienda è differente, tutte le aziende vogliono vendere e chi vuole vendere ha sempre un suo pubblico, basta solo scoprirlo.
Vuoi risparmiare anche tu la noia e la scocciatura di dover vendere alla vecchia maniera per far spazio al risparmio (di tempo, soldi e pazienza)?
Non ti resta altro che richiedere anche tu la tua consulenza e dare il via a rendere automatiche tutte le mansioni noiose!

Ma è più importante fare SEO o fare Campagne Pay-per-Click?

Ogni giorno, decine e decine di clienti fanno la stessa domanda, quando si tratta di fare pubblicità sul web: “Ma è più importante fare seo o fare campagne pay per click?
È importante sapere che si tratta di 2 tipologie di servizi e di lavoro piuttosto diversi nonostante abbiano lo stesso obiettivo: vendere.

Cos'è la Seo?

La seo, Search Engine Optimization è tutta la serie di attività che vengono svolte all’interno del sito web con lo scopo di renderlo più visibile all’interno del motore di ricerca.
Cosa vuol dire? semplicemente che se un potenziale cliente, cerca sul motore di ricerca (chrome, safari, firefox…) il vostro servizio, il vostro sito web apparirà prima rispetto altri siti competitor.

Di cosa si occupa, nel concreto, la seo?

Le attività all’interno di un sito web sono molteplici, molto più di mettere 2 descrizioni e 2 immagini, ecco qualche esempio di lavoro SEO:

  • Assicurarsi che i titolo e la descrizione di ogni pagina sia rappresentativo del contenuto e accattivante: Fate una prova voi stessi, cercate qualcosa all’interno del motore di ricerca, vi apparirà un titolo e sotto una descrizione, oltre il link della pagina.
    Ecco quel titolo e quella descrizione devono invogliare l’utente a cliccare, devono rendersi conto che quel contenuto è proprio quello che stanno cercando e deve essere realmente così, altrimenti, se un utente entra all’interno della pagina e si rende conto di essere stato “fregato” scapperà dal sito e Google, che tiene traccia anche dei tempi di navigazione dentro un sito, potrà penalizzare abbassando la vostra posizione.
  • Creazione di contenuti sulla base di termini di ricerca utilizzati dagli utenti all’interno del motore di ricerca: (così se un utente cerca quel determinato termine di ricerca, troverà più facilmente il vostro contenuto, visto che lo rispecchierebbe).
  • Creazione immagini belle e originali: parliamoci chiaro, anche l’occhio vuole la sua parte. Immagine e contenuto devono camminare sulla stessa lunghezza d’onda. L’uno senza l’altro non vanno molto lontani. Qualità e originalità devono sempre essere le parole d’ordine.
  • Sito fresco e leggero: Il sito web è formato da codice. Il programmatore inserisce righe e righe di codice per creare un sito web e deve sempre assicurarsi che il codice sia ben scritto, pulito e senza righe o caratteri inutili (che possono appesantire il sito).
  • Pagine d’errore? No grazie: Capita spesso che un articolo in vendita, per esempio, non sia più disponibile e molti imprenditori si limitano a cancellarlo dal sito.
    Mossa sbagliata. Sai perché? Perché chi utilizzerà quel termine di ricerca che lo porterà a quell'articolo, continuerà a vedere la pagina, ma una volta entrato troverà un errore.
    Gli errori non piacciono a Google e alla lunga potrebbe declassare il posizionamento del vostro sito web.
    Meglio quindi fare un “redirect”, ovvero re-indirizzare quella pagina eliminata su altri contenuti simili.

Questi sono alcuni esempi di attività che vengono svolte anche giornalmente all’interno di un sito web, e questo è il lavoro della SEO, fondamentale per scalare i risultati del motore di ricerca.

Avere un buon posizionamento all’interno del motore di ricerca, significa avere autorevolezza, essere validi e, di conseguenza, chi vi trova prima rispetto ai vostri competitor, vi considera più validi.

Cosa è il Pay per Click?

Pay Per click, pagare ad ogni click ricevuto, i messaggi pubblicitari sul web.
Facciamo il punto.
Una fortificazione di un buon lavoro seo, è quello di creare dei messaggi pubblicitari per ampliare ulteriormente il buon lavoro di visibilità svolto all’interno del motore di ricerca.

Cosa sono le campagne pubblicitarie?

Sono dei messaggi ben specifici, che parlano di un vostro servizio o prodotto che volete promuovere e che portano alla pagina dedicata proprio a quanto state promuovendo.
Poniamo il caso di un ristorante o di un negozio di articoli sportivi.
Volete creare una promozione, ecco, quindi quali sono gli step per costruire una campagna pubblicitaria. 

  • Create una pagina dedicata alla promozione (potete crearla all’interno del vostro sito o, ancora meglio, create una pagina esclusiva senza possibilità all’utente di distrarsi con altri contenuti).
  • Inserite un buon contenuto accattivante riguardo la vostra offerta.
  • Inserite una chiamata all’azione (acquista adesso, richiedi informazioni…).
  • Create per la campagna pubblicitaria un titolo e una descrizione che invoglino l’utente a fare click.
  • Inserite i termini di ricerca per la quale volete che il vostro annuncio venga trovato dagli utenti.
  • Impostate un budget pubblicitario
  • Impostate il target da cui volete essere trovati (località, sesso, interessi dei vostri utenti).
  • Attivate la vostra campagna pubblicitaria.

Budget pubblicitario che???

Quando si parla di budget pubblicitario si, si intendono i soldi che volete giornalmente spendere per mantenere attiva la campagna pubblicitaria.
Va da sé che più budget è disponibile, più l’annuncio sarà visibile e quindi a portata di click da parte degli utenti.
Come detto sopra, le campagne pubblicitarie si pagano su ogni click ricevuto.
Ogni click ricevuto ha un costo variabile che può essere di pochi centesimi fino ad arrivare a cifre più considerevoli e il prezzo varia sulla base dei competitor che promuovono servizi e prodotti simili, sul periodo, sull’interesse degli utenti per la vostra offerta, sulla qualità della campagna pubblicitaria creata.

Dove è possibile fare campagne pubblicitarie?

Le campagne pubblicitarie possono essere create all’interno di diverse piattaforme a seconda del luogo dove volete mostrarle. 

  • Google ADS permette di pubblicizzare la vostra azienda all’interno del motore di ricerca omonimo e su tutti i siti della sua rete (come ad esempio youtube)
  • Facebook permette di pubblicizzarsi all’interno dell'omonimo social network
  • Linkedin permette di pubblicizzare i propri servizi se cerchi un target di utenti business
  • Tik Tok è ideale per farsi trovare o raggiungere utenti giovani
  • Yandex è il motore di ricerca russo che permette di farsi trovare da un pubblico proveniente da quell’area geografica, così come Baidu per quanto riguarda un target Cinese.

E molti altri ancora…

Entrambi i servizi ricoprono un’importanza fondamentale per la propria visibilità sul web e trascurarli significherebbe solamente lasciare un grande spazio ai vostri competitor di fare successo.
Non è sicuramente quello che qualunque imprenditore vorrebbe, per cui, se le vostre attività sul sito sono molto semplici e limitate al “necessario” forse è ora di iniziare a pensare a mettersi al pari con i propri competitor (e magari superarli).

Se volete una consulenza a riguardo, non esitate a contattarci, basterà solo cliccare qui. Siamo a completa disposizione per qualunque chiarimento o informazione!

Fare advertising su LinkedIn

Fare advertising su LinkedIn è proprio ciò che fa al caso tuo che hai un’azienda b2b, business to business.
Linkedin è il social network per i professionisti e per le aziende e se fino a qualche tempo fa servisse solamente a trovare lavoro grazie alle offerte quotidianamente postate, oggi è anche un forte punto di destinazione per le tue campagne pubblicitarie dedicate alle imprese.

Facebook, Google o Linkedin per fare pubblicità?
Tutte e 3 sono le piattaforme per eccellenza dove fare pubblicità, ma tutte e 3 hanno diverse funzioni all’interno di una strategia di marketing.
Non esiste una piattaforma migliore dell’altra, quindi, dipenderà tutto dai nostri obiettivi aziendali e dal nostro target.
Nel concreto…

Facebook: Contiene al suo interno sia aziende che clienti finali. Potrai creare campagne per ogni target
Google: Potrai creare campagne pubblicitarie adatte ad ogni target visibili all'interno dei canali appartenenti alle reti Google (motore di ricerca, siti web partner, youtube…)
Linkedin: la piattaforma esclusiva per un target aziendale. Vendi servizi per i professionisti? Linkedin ha SOLO professionisti, ergo potrai creare qui le tue campagne destinate esclusivamente a loro.

Fare pubblicità su Linkedin
Linkedin è la rete professionale più grande al mondo, raccoglie al suo interno milioni di professionisti e aziende da tutto il mondo.
Possiede una sua piattaforma proprietaria dove, con la tua pagina aziendale, potrai creare annunci pubblicitari mirati.
Allo stesso modo delle piattaforme Facebook e Google, potrai creare il tuo annuncio scegliendo un messaggio accattivante e un’immagine, potrai selezionare i parametri per te più importanti come sesso, età, località, interessi...e rendere visibile la tua pubblicità sia sulla sezione notizie di linkedin, sia anche sulla messaggistica privata, come se stessi inviando all’azienda o al professionista un messaggio privato.
La piattaforma Linkedin ADS è molto intuitiva, chi conosce già le piattaforme Facebook e Google non avrà alcun tipo di difficoltà.

Perché su Linkedin dovrebbero scegliere proprio te?
Autorevolezza è la parola d’ordine!
Linkedin, come già scritto, è una rete fatta di professionisti e da tali vogliono essere serviti.
È quindi necessario che la tua pagina aziendale sia ricca e ben curata, che abbia un seguito di follower di tutto rispetto.

Come sui social, più seguito hai, più acquisisci autorevolezza.

Nel caso tu non abbia ancora aperto la tua pagina aziendale, o sia ancora praticamente una pagina “fantasma” bisogna correre ai ripari il più velocemente possibile, prima di lavorare sulle campagne promozionali dei tuoi servizi.
I contenuti originali e scritti di proprio pugno sono sempre i migliori alleati.

Parla della tua azienda, della tua filosofia, sii vicino agli imprenditori come te che ogni giorno devono affrontare battaglie.
Interagisci con i tuoi follower, sii umano!
Per quanto si stia parlando di professionisti ed aziende, in fondo, dietro i monitor ci sono sempre persone e le persone odiano interagire con dei robot, si pretende sempre il contatto umano. Non c’è professione o target che tenga.
Se sei un’azienda e vuoi aiutare altre aziende a raggiungere i loro obiettivi, la pubblicità su Linkedin è proprio ciò che fa al caso tuo. Non ti resta che provare.
Desideri raggiungere un pubblico esclusivo e professionale a cui destinare i tuoi servizi? Linkedin è proprio ciò che stai cercando.

Contatta il nostro Team di esperti Blu Innovation Media per chiedere consiglio su come iniziare a lavorare (sul serio) su linkedin.

Ti basterà cliccare qui per richiedere un nostro contatto.

Alla prossima!

Facebook è davvero diventato il social dei "vecchi"?

Si, possiamo dirlo ormai con certezza, il social network più famoso al mondo è adesso quasi monopolizzato da adulti che vanno dai 30 anni fino ad arrivare addirittura agli 80 anni e più.

E i giovani?
I ragazzi, dai 16 ai 25 anni, già da diverso tempo, hanno “traslocato”, o sono in procinto di farlo, verso altre mete come Instagram o Tik Tok e il motivo è piuttosto semplice.

Secondo molti giovani, su Facebook è diventato fin troppo semplice essere visualizzati e “controllati” da genitori o parenti e questo fa sì che i ragazzi si sentano quasi privati della loro privacy e della loro immagine sul web.

Altri ragazzi mi dicono che Facebook non offre più intrattenimento interessante per loro ma è fatto più per far interagire gli adulti.

Qualcun altro, forse i più onesti secondo me, sostengono che Facebook sia talmente dispersivo ai loro occhi che è diventato difficile ricevere i like alle loro foto (i selfie) senza essere inondati e distratti da altri post noiosi sulle notizie del mondo, sui “buongionissimo kaffèèè” o comunque sulle chiacchiere da adulti noiosi e così lontani da loro.

Insomma, i ragazzi vogliono sempre essere visibili, vogliono essere i protagonisti indiscussi, vogliono mostrarsi e facebook non ritengono sia più il luogo più adatto a loro, ecco quindi che emigrano dove le loro foto possano essere più raggiungibili o dove possono mostrare la loro simpatia e bellezza in piccoli video.

“E quindi noi imprenditori, come possiamo raggiungerli se non possono visualizzare le nostre offerte su facebook?”

Beh, è semplice in realtà...le piattaforme social, tutte le piattaforme, hanno al loro interno la possibilità di creare inserzioni pubblicitarie!

Tramite Facebook ads sarà possibile creare delle campagne pubblicitarie da inserire su instagram, scegliendo se inserirle anche su facebook o meno; in questo modo potrai raggiungere i tuoi giovani utenti (a partire dai 18 anni) anche su instagram.

Tik Tok, invece, ha una sua piattaforma ufficiale, Tik Tok ads, che allo stesso modo delle altre piattaforme per la realizzazione di campagne pubblicitarie, permetterà il raggiungimento dei giovani utenti con i propri messaggi pubblicitari.

Il tuo pubblico è giovane e hai bisogno del modo più giusto per poterli raggiungere e trasformare in clienti?

Una buona strategia di Marketing è ciò che ti serve:

• Prodotto/servizio di alto livello
• Conoscere il tuo pubblico
• Messaggio pubblicitario sulla base del tuo pubblico
• Creatività
e molto altro…

Per saperne di più, confrontati pure con il nostro Team di esperti.

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