-- Focalizzazione...fissati nella mente dei tuoi clienti!
Martedì, 01 Dicembre 2020 09:33

Focalizzazione...fissati nella mente dei tuoi clienti!

Uno dei più grandi errori che commettono le aziende è quello di non focalizzarsi.

Cosa significa “Focalizzazione”?

Focalizzazione non è altro che identificare una propria nicchia di mercato di cui essere il leader.
Cosa fanno i tuoi competitor? e soprattutto cosa non fanno o fanno male? ecco prendi ciò che non fanno o fanno male e trasformalo nel tuo elemento di forza.
Sulla base di questo elemento di forza creerai il tuo messaggio da fissare nella mente della tua nicchia.
Dovranno considerarti il leader di quello specifico settore e tuo compito è quello di dirglielo in ogni modo possibile.
Sito web, articoli sul blog, materiali di marketing come lettere di vendita, mail o sms marketing...ogni strumento va sfruttato al meglio per fissarsi nella mente del potenziale cliente.


Sembra tutto impegnativo e complicato...e si, lo è.
Ed è per questo che esistono professionisti del settore che si occupano di collaborare con te per rendere ogni processo più semplice.

Quali sono le azioni da svolgere per focalizzarsi tra la folla dei competitor?

● Analizza il tuo mercato
● Analizza i tuoi competitor e come lavorano
● Scopri le loro falle e falle diventare un tuo punto di forza
● Crea il tuo materiale di marketing dove la tua persona deve diventare l’esperto del settore
● Fissalo nella mente dei tuoi potenziali clienti sfruttando ogni canale possibile


Sii diverso dagli altri, sii il più forte, sii migliore.

La gente cerca il basso prezzo solamente quando non trovano la qualità.
Se ti reputano una figura esperta che offre servizi di reale qualità, fidati che non tratteranno più sul prezzo come hanno sempre fatto.
Sai perchè la gente continua a comprare l’iphone? perchè lo reputano il migliore smartphone di sempre, a scatola chiusa.
Steve Jobs ha valutato quella che doveva essere la sua nicchia, un target di clienti con i soldoni, ha visto ciò che i suoi competitor facevano e soprattutto cosa non facevano.
Cosa non facevano i competitor di Apple, nel 2007, anni di uscita del primo iphone? non facevano gli smartphone touchscreen!
Chi è appassionato Apple, come me, lo ricorda bene “un telefono, un computer e un lettore musicale su un solo dispositivo”
E Steve Jobs lo ha fatto.

Un prodotto diverso, migliore per la sua nicchia studiata.
Ciò che ne è venuto fuori beh, lo sai già…
Ecco cosa devi imparare da Steve Jobs
Devi imparare che la tua figura deve diventare l’autorità, l’esperto che vuole rivoluzionare il suo settore con soluzioni diverse e migliori.
Cosa fai tu di diverso e di migliore rispetto i tuoi competitor? sappi che moltissimi imprenditori, l’unica cosa che hanno di diverso e allettante rispetto gli altri è il prezzo basso.
Prezzo basso = qualità scarsa
E a nessuno piace spendere per un servizio scarso, fondamentalmente, a meno che non hanno altra alternativa per risolvere il loro problema.
E se tutte le soluzioni che trova sono uguali, perchè spendere di più? cosa gli cambia?
Ecco perché è importante in una buona strategia di Marketing, parlare di focalizzazione, per smettere di pensare solo a quanto abbassare il prezzo pur di acquisire clienti.
Tu devi vendere qualità, non essere la scelta più economica.
Chi si svende, svaluta il proprio lavoro e la propria attività.
Secondo te la tua azienda vale? se lavori solo sui prezzi beh, forse non vale abbastanza.
O forse non hai mai avuto una strategia ben affinata di Marketing.
In ogni caso non è di certo colpa tua, sicuramente ti sarai affidato a qualche sedicente marketer che oltre le campagnucce non ti ha mai parlato di focalizzazione o strategia.
Non sei il primo e non sarai nemmeno l’ultimo, purtroppo.

Voglio darti un’importante opportunità per parlarne meglio, per capire realmente cosa serve alla tua azienda in questo preciso momento.

Sono riuscito a recuperare un po’ di tempo dopo aver concluso un importante lavoro di cui vado fiero e voglio offrirlo a te. Ti offro una consulenza completamente GRATUITA per parlare della tua azienda e di cosa ha bisogno.

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